Uno de los temas que más preocupa a los CEO y directivos comerciales es cómo lograr que sus equipos de ventas alcancen mejores resultados. La primera solución que suele venir a la mente es ajustar los incentivos económicos. Sin embargo, abusar de este recurso puede provocar comportamientos contraproducentes.

En este artículo empresarial te explico tres errores comunes que cometen los líderes al establecer esquemas de compensación, acompañados de ejemplos reales y recomendaciones prácticas para evitarlos. ¡Ideal para quienes desean liderar con estrategia y no solo con comisiones!

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En los últimos años, el mundo del comercio minorista ha sido testigo de transformaciones radicales en la forma en que las empresas operan y se conectan con sus clientes. Muchas compañías, enfrentadas a presiones económicas y la competencia del comercio electrónico, han priorizado el control de costos y el seguimiento de indicadores financieros como la única guía para sus decisiones estratégicas. Sin embargo, ejemplos recientes muestran que esta visión puede ser limitada y, en algunos casos, perjudicial para la sostenibilidad de una empresa.

¿Cómo llegamos aquí? El Efecto de la Visión Financiera Dominante

Un término citado en el artículo de Bloomberg Opinion describe cómo muchas empresas, incluidas gigantes del comercio minorista como Nike, Gap y Walgreens, comenzaron a ser dirigidas por ejecutivos con perfiles predominantemente financieros. La promesa era clara: maximizar la rentabilidad reduciendo costos y optimizando operaciones. Aunque estas estrategias mejoraron métricas financieras en el corto plazo, también generaron consecuencias negativas.

En el ámbito empresarial, la percepción arraigada de que el crecimiento constante es la clave del éxito ha sido sometida a un riguroso análisis financiero. Este examen, centrado en el sector minorista, arroja lecciones esenciales que desafían las suposiciones convencionales y enfatizan que el crecimiento sin una base financiera sólida puede ser un camino hacia la insostenibilidad.

En un mundo empresarial cada vez más dinámico y cambiante, la planeación estratégica se ha convertido en un desafío para muchas organizaciones que buscan mantenerse ágiles y adaptables. Sin embargo, la planeación no tiene que ser enemiga de la agilidad. En este artículo, exploraremos los puntos clave para que los empresarios puedan implementar una planeación efectiva sin comprometer la agilidad en sus operaciones.

Puntos clave para la implementación de la planeación: